Увеличили заказы на поставку промышленного оборудования

Стратегия продвижения

Сайт был разработан на базе нашего готового решения для «1С-Битрикс» IntecUniverse. Готовое решение понравилось возможностью в дальнейшем масштабировать проект через мультирегиональность.

Проанализировав сайты конкурентов, которые находятся в топе по интересующим нас регионам продвижения мы сформировали индивидуальный маркетинг-микс из каналов продвижения, которые будут работать на достижение целей клиента.

Семантическое ядро

На этом этапе мы подобрали семантику для страниц разделов и подразделов. Нами было собрано около 9983 запросов с частотностью 463688. Подбор семантического ядра состоит из выявления основных (базовых) ключевых запросов, анализа семантического ядра конкурентов, подбора синонимов, сокращений и аббревиатур. На основе собранных запросов была настроена генерация метатегов на сайте. Это позволяет провести быструю первичную оптимизацию «title» и «description» во всем каталоге товаров. При детальной проработке метатеги корректируются в зависимости от семантики, собранной для конкретной страницы и проработанной персонально.


На основании семантики строилась вся рекламная кампания (написание статей, настройка мета-тегов, настройка контекстной рекламы).

Структура сайта и каталога

Мы проанализировали сайты конкурентов и создали грамотную структуру, которая была бы логична как для поисковиков (т.к. она делалась на основе семантического ядра), так и для пользователей (т.к. мы взяли лучшее с сайтов конкурентов).

Подготовка контента и статей

Для некоторых страниц («Главная» и «О компании»), мы написали и оптимизировали под ключевые слова тексты. Мы также создали на сайте Блог с полезными статьями (основанными на LSI-запросах), которые могли бы пригодиться при выборе ванн и комплектующих.


Тексты написаны с учетом ЦА, мы сделали акцент на потребностях и болях аудитории.


В тексте также использовались основные синонимы ключевых слов, подобранные вручную на основе анализа конкурентов и выдачи.

Оптимизация

1. Провели стандартные работы по технической оптимизации:

• Настройку редиректов.
• Настройку автоматической генерации карты сайта sitemap.xml
• Составление файла robots.txt и .htaccess,
• Оптимизацию скорости загрузки страниц до 90 из 100 в GooglePageSpeed,
• Уникализацию метатегов и заголовков страниц
• Настройку адаптивной верстки.
• Также мы настроили микроразметку и привели разделы сайта в понятный для поискового робота вид, внесли информацию о рейтинге товара в карточку, настроили грамотную перелинковку на сайте.
• Перевели сайт на работу по безопасному протоколу HTTPS.
• Кроме того, мы открыли файлы css и js, необходимые для правильного ранжирования страницы поисковыми системами, и не стали закрывать от индексации страницы-фильтры, чтобы иметь возможность использовать их для продвижения низкочастотных запросов. Также для продвижения низкочастотки мы подключили к сайту модуль INTEC. SEO. При использовании INTEC.seo, формируется отдельная страница для продвижения, с уникальными метаданными, которая попадает в sitemap и хлебные крошки. Таким образом, благодаря INTEC.seo можно без особых усилий создать множество дополнительных посадочных страниц, которые попадут в выдачу.

2. Структура каталога была создана таким образом, чтобы получить посадочные страницы под собранную семантику. Также мы разработали фильтры для товаров, чтобы:

• сделать сайт более удобным;


• получить посадочные страницы на основе страниц-фильтров. Например, добавление свойства «Напольный» для товаров из категории «Унитазы», как и создание посадочной страницы с его помощью, позволило вывести запрос «унитаз напольный» в ТОП-10.

Юзабилити

Важным фактором является удобство сайта для пользователя (юзабилити). Мы проработали все основные страницы сайта.

Главная страница

Главная страница чаще других становится первой точкой контакта бизнеса с потенциальным клиентом. Она должна отвечать на ряд вопросов: Что это за компания/сайт? Что здесь можно купить? Почему стоит сотрудничать с этой компанией?

На первом экране мы сразу видим специфику деятельности компании:

Кроме того, на главной странице мы разместили:

Баннер с товарами и блок с преимуществами компании перед конкурентами:


Акции
Обязательно вывели форму обратной связи:


Подробную контактную информацию вывели в футер (номер телефона, адрес, email). Также есть возможность заказать обратный звонок с сайта.



Главное в каталоге товаров — навигация. Поэтому первое, что мы сделали — разработали удобный фильтр.

Элементы карточки товара

Карточки простые и лаконичные. Их задача — не перегружать пользователя лишней информацией.


Вместе с тем, карточки достаточно информативны. Здесь есть описание товара, технические характеристики, цена и фото.

Ниже мы добавили блок «С этим товаром покупают», там отображаются товары, которые способны увеличить чек покупки. Для каждого товара продуман список сопутствующих товаров.


Для дополнительного удобства потенциальных клиентов, мы установили онлайн-консультант. Это сервис, с помощью которого можно круглосуточно консультировать клиентов по вопросам, решать проблемы, с которыми столкнулся человек при работе с площадкой, рассказывать об акциях, или, например, особенностях той или иной модели.


Графический и текстовый контент корректно отображаются на всех устройствах и не тормозят загрузку страниц.

Развитие сайта

Работы включали разработку нового функционала, подключение сервисов: online-консультант, обратный звонок, идентификатор пользователей и статистики.

Контекстная реклама

В рамках комплексного продвижения, на основе потребностей целевой аудитории, мы настроили Яндекс.Директ или Google Adwords:

На основе анализа конкурентов, мы выяснили целесообразность запуска контекстной рекламы, выявили основные группы запросов, которые можно использовать для получения трафика.

Стабильно велась работа по анализу ключевых слов, при этом на все ключевые запросы, которые не приносили конверсий, либо конверсии были по ним очень дорогие снижались ставки, а на более эффективные повышались.


Показатели контекстной рекламы за последний месяц:

• •
  Клики с Директа: 6194
• •
  Клики с GA: 4825
• •
  Конверсия %: 3,93
• •
  Стоимость лида с ЯД: 174,20
• •
  Стоимость лида GA: 145,88
• •
  Средняя цена клика: 19,18

Результат

• •
  Стабильный поток целевых посетителей из поисковых систем и контекстной рекламы;
• •
  Увеличение количества заявок и заказов с сайта;
• •
  Топовые значения в 70% запросов из подобранного и утвержденного семантического ядра по основным товарным категориям.
• •
  Качественная настройка контекстной рекламы.

За полгода продвижения удалось увеличить трафик на сайте 3,5 раз. График посещаемости представлен ниже.


Большую роль в достижении такого результата играет то, что клиенты прислушиваются к нашим рекомендациям по улучшению сайта. Без совместной работы достичь настолько высоких результатов было бы невозможно.