Представить новую продукцию на рынке непросто. Придется провести большую предварительную работу для ознакомления потребителей с товарами.
Многие люди с трудом принимают инновации. Поэтому компании используют для диалога с потенциальной аудиторией инструменты маркетинга, PR, инфлюенсеров и других «помощников». Из статьи вы узнаете, как с их помощью сформировать культуру потребления товара.
Сделайте уникальное торговое предложение привлекательным, чтобы оно вызывало эмоции у потребителей.
Новички на рынке все чаще отстраиваются от конкурентов и внедряют нетрадиционные методы, упаковывают продукцию необычными способами и креативно ее подают.
Помните, каждому потребителю должна быть понятна конкретная выгода от взаимодействия с товаром. Старайтесь, чтобы уникальное торговое предложение было четким.
Также благодаря УТП должна закрываться покупательская потребность. Вы не сформируете культуру и не поднимете продукцию в топ, если в ней никто не нуждается.
Работа окажется бессмысленной, если вы будете копировать уникальное торговое предложение конкурентов или завысите ценность товара. Покупатели моментально почувствуют обман.
Для подтверждения уникальности предложения цифрами используйте факты. И не важно, о чем идет речь — о гарантии или скорости сервиса.
Команда молодого бренда или нового товара должна оптимизировать ресурсы. Если сократить затраты на медиарекламу и сделать акцент на лидерах мнений, можно добиться точечного касания потенциальной аудитории. При этом не придется тратить миллионы, например, на ролики для ТВ.
Но аудитория лидеров мнений должна быть лояльной. Обратите внимание на количество комментариев, обратную связь, уровень вовлеченности.
Однако сегодня сложно оценить правдивость информации, которую заявляют блогеры. Поэтому работать с лидерами мнений должен специалист, в идеале — штатный Influence-маркетолог.
Для оценки того или иного инфлюенсера ответьте на пару простых вопросов:
Купите ли вы товар после рекомендации этого блогера?
Доверяете ли вы продукту после его подачи?
