Демаркетинг: как и зачем снижать спрос на свой продукт

Что такое демаркетинг

Демаркетинг играет не менее важную роль, чем продвижение товаров. Компании прибегают к этой стратегии, чтобы снизить или ограничить избыточный спрос на продукцию по разным причинам — будь то перепроизводство или смена позиционирования на рынке.

Выделяют три вида демаркетинга:

1. Абсолютный. Подразумевает полный вывод продукции с рынка.
2. Активный. Снижение спроса на товар.
3. Пассивный. Регулирование спроса посредством информационных публикаций, социальной рекламы и законодательства.

Задачи

Демаркетинг — стратегия снижения спроса на товар, направленная на:

• Предупреждение дефицита. Чрезмерный спрос приводит к недостатку продукции, разочарованию клиентов и их переходу к конкурентам.
• Оптимизацию ассортимента. Демаркетинг позволяет вывести неактуальные, невыгодные или вредные продукты с рынка.
• Управление репутацией. Компании ограничивают спрос на товары, которые негативно сказываются на имидже бренда.
• Смена ЦА. Постепенное сокращение спроса позволяет переориентироваться на другую аудиторию.
• Уход с неудобного рынка. Некоторые ниши становятся невыгодными, завышают цены на маркетинг или усложняют процесс доставки, поэтому компании вынуждены снижать спрос.

Стратегии

Как мы уже сказали, компании снижают спрос на товары по разным причинам. Чтобы получить желаемый эффект, важно придерживаться конкретного плана действий. Рассмотрим три основные стратегии.

1. Общий демаркетинг. Компания повышает цены и сокращает объем рекламы, чтобы снизить спрос на товар среди целевой аудитории и нормализовать производство и продажи.
2. Селективный демаркетинг. Делится на 2 вида:


• Направленный на продукт. Компания повышает цены и прекращает рекламу, чтобы освободить ресурсы.
• Направленный на покупателя. Изменение цен и позиционирования товара позволяет отсеять нежелательную аудиторию.


3. Показной демаркетинг. Компания умышленно создает дефицит товара, чтобы наделить его эксклюзивностью и заработать элитарную репутацию.

Методы

В зависимости от целей и выбора стратегии, компания должна определиться с тем, каким образом снижать спрос, и подбирает подходящие методы:

• Повышение цен. Снижает массовый спрос и помогает сконцентрироваться на платежеспособной аудитории.
• Сокращение рекламы. Создает баланс между спросом и предложением.
• Перенос спроса. Переключает внимание покупателей на более выгодные товары.
• Завершение акций. Помогает избавиться от халявщиков, сохранить ресурсы увеличить прибыль.
• Премиальное позиционирование. Создает имидж элитарности и помогает сконцентрироваться на более платежеспособной аудитории.
• Сужение ЦА. Наделяет клиентов исключительностью и не требует дополнительных расходов.

Заключение

Демаркетинг — эффективная стратегия, которая помогает не только снизить нежелательный спрос, но и увеличить прибыль. Тем не менее, всегда есть риск потери клиентов, прибыли и репутации.

Чтобы не допустить ошибок, важно грамотно подойти к выбору стратегии и методов, которые помогут добиться желаемого результата. Перед тем, как внедрять маркетинговые мероприятия, проанализируйте текущую ситуацию и составьте план действий, который поможет оценить возможные выгоды и последствия.