Чтобы развивать бизнес, компании экспериментируют с различными стратегиями. Среди них особенно популярен affiliate marketing — партнерский маркетинг. Он также называется аффилиатным. Эта стратегия интернет-маркетинга заключается в следующем: компания-рекламодатель продвигает свой продукт через партнеров. Аффилиаты получают комиссию за новых клиентов или целевые действия аудитории.
Партнерский маркетинг — простая и в то же время эффективная модель, использование которой несет минимум рисков. Разберемся, что представляет собой эта бизнес-стратегия и как она работает. Также проанализируем плюсы и минусы метода, рассмотрим примеры успешных партнерских программ и обозначим основные тренды.
Что такое affiliate marketing
Так называется процесс, при котором аффилиаты продвигают товар/услугу конкретной компании. При этом рекламодатель платит за каждое целевое действие пользователя: регистрацию на сайте, заполнение формы, оформление заказа и т. д.
В партнерском маркетинге участвуют:
- Рекламодатель. Это компания, которая продвигает свои товары/услуги через аффилиатов и платит им за привлечение аудитории.
- Партнер. В его роли выступает физическое или юридическое лицо. Это конкретный человек или компания, которая продвигает продукт рекламодателя через свой сайт, социальные сети либо другие каналы. При этом аффилиат получает комиссию за каждую покупку, регистрацию, скачивание приложения и т. д.
- Клиент. Это потребитель, который переходит по ссылке и совершает целевое действие.
- Опционально — партнерская сеть. Ее функцию выполняет платформа, где рекламодатели взаимодействуют с аффилиатами и предлагают им варианты сотрудничества. С помощью сети можно автоматически отслеживать результаты продвижения и выплаты.
В целом affiliate marketing — взаимовыгодная бизнес-модель, которая позволяет рекламодателям привлекать клиентов, а партнерам — получать дополнительный доход.
Как работает аффилиатный маркетинг
Схема строится на партнерских ссылках и специальных механизмах отслеживания. Она включает:
- Выбор оффера, т. е. партнерской программы. Аффилиат решает, какой товар/услугу будет продвигать, и как именно это делать — напрямую с рекламодателем либо через платформу.
- Получение уникальной реферальной ссылки. Она привязывает к аккаунту партнера. Ссылка позволяет отслеживать, какие пользователи пришли к рекламодателю через каналы аффилиата.
- Привлечение трафика. Партнер публикует статьи в своем блоге, выкладывает обзоры продуктов, размещает посты в соцсетях и т. д. Таким образом, аффилиат использует свои каналы, чтобы привлекать трафик на сайт рекламодателя.
- Совершение целевых действий. Пользователи переходят по ссылке и выполняют условия партнерской программы — оформляют подписку, скачивают приложения, заказывают товары и т. д.
- Отслеживание эффективности и выплата вознаграждения. Рекламодатель либо платформа наблюдают за действиями пользователей, которых привлекает аффилиат, и начисляют комиссию. Партнер получает процент от продаж либо фиксированную сумму, например, 100 рублей за регистрацию.
Модели вознаграждения в аффилиатном маркетинге
Здесь есть несколько вариантов. Рассмотрим наиболее популярные модели.
CPS — Cost Per Sale
Это самая распространенная схема. При оплате за продажу аффилиат получает комиссию за каждую покупку пользователя, который перешел по реферальной ссылке, например, 10% от стоимости товара.
CPL — Cost Per Lead
При оплате за лид партнеру начисляется комиссия за заполнение формы обратной связи, подписку на рассылку или регистрацию на сайте. Например, аффилиат может получать 50 рублей за каждого пользователя.
CPA — Cost Per Action
Эта модель подразумевает оплату за действие. CPA включает в себя любые целевые действия, за которые рекламодатель готов начислять комиссию. Пример — 50 рублей за скачивание приложения пользователем, если он перешел по реферальной ссылке.
CPI — Cost Per Install
Это специализированная схема, которая предполагает оплату за установку. Такая модель используется при продвижении мобильных приложений. Аффилиат получает оплату за скачивания, например, 20 рублей за каждую загрузку через реферальную ссылку.
Категории партнерских программ
Схемы сотрудничества делятся на несколько видов и охватывают самые разные сферы бизнеса.
Партнерские программы в e-commerce
Такой маркетинг активно используют онлайн-магазины и маркетплейсы. Аффилиаты продвигают товары различных продавцов и получают комиссию до 10% с каждой продажи.
Финансовые партнерские программы
Их часто применяют банки, страховые агентства и другие учреждения, которые хотят привлечь новых клиентов. Например, аффилиаты могут получать фиксированную сумму за каждый открытый счет, выданный кредит и т. д.
Партнерские программы в Software as a Service
Компании в сфере SaaS часто используют affiliate marketing, чтобы продвигать свои решения. Аффилиаты зарабатывают на комиссии за привлечение новых пользователей, например, 20% от стоимости каждой подписки на облачный сервис.
Мобильные партнерские программы
Такие схемы популярны среди разработчиков. Создатели приложений продвигают свои продукты через партнеров, которые получают комиссию за каждое скачивание. Кроме того, аффилиаты могут зарабатывать на пользовательской активности, например, на покупках в игре.
Образовательные и курсовые партнерские программы
Здесь рекламодатели платят за привлечение новых подписчиков и студентов. Партнеры могут продвигать онлайн-курсы и образовательные платформы через свои соцсети, каналы на видеохостингах и блоги, например, за 10% от стоимости каждой покупки.
Плюсы аффилиатного маркетинга
Начнем с преимуществ, которые получает рекламодатель:
- Минимум рисков. Нужно платить только за результат. Это повышает эффективность вложений в маркетинг.
- Увеличение охватов. С помощью партнерских каналов продвижения рекламодатель расширяет свою целевую аудиторию.
- Высокая рентабельность. Аффилиатный маркетинг часто оказывается более выгодным, чем другие инструменты, т. к. рекламодатель платит за конкретные целевые действия.
К плюсам для партнера относятся:
- Получение легкого пассивного дохода. Партнер не занимается обработкой заявок, закупками, логистикой и другими задачами. Он сосредотачивается только на продвижении товара/услуги.
- Гибкие условия. Аффилиат может выбирать офферы, которые соответствуют его интересам, и работать в удобном графике.
- Низкий порог вхождения. Партнер может получать комиссию без значительных вложений. Для заработка достаточно хорошо раскрученного блога, канала на известном видеохостинге, аккаунта в соцсети и т. д.
Минусы аффилиатного маркетинга
Перед тем как войти в affiliate marketing, нужно четко осознать, что у этой модели есть свои недостатки. В их числе:
- Высокий уровень конкуренции. Популярность аффилиатного маркетинга набирает обороты. В результате растет конкуренция среди партнеров, особенно в таких сферах, как электронная торговля и мобильные приложения.
- Зависимость от трафика. Для высокого заработка партнеру нужны раскрученные каналы продвижения. Если нет стабильных источников трафика, доходы будут низкими.
- Сложности с отслеживанием. Эта проблема особенно актуальна при использовании сторонних рекламных платформ и технических сбоях. Если возникают сложности с отслеживанием, партнер может недополучить комиссию.
- Задержки выплат. Иногда рекламодатели и партнерские платформы с опозданием выдают вознаграждение. В результате у участников программы возникают финансовые сложности.
Как войти в affiliate marketing: инструкция для начинающих
Чтобы начать зарабатывать в партнерском маркетинге, нужно сделать ряд шагов. Рассказываем, что необходимо предпринять.
Выбрать нишу
Нужно решить, в какой сфере вы собираетесь работать, какие продукты могут заинтересовать вас и вашу аудиторию.
Найти партнерскую программу
Это можно сделать через специализированную платформу. Еще один вариант — напрямую обратиться к рекламодателю.
Создать платформу для продвижения
Для привлечения трафика нужно публиковать контент. Для этого требуется платформа: блог, страница в соцсети, канал для рассылок и т. д.
Начать продвигать офферы
Партнерские ссылки нужно внедрять в контент, который интересен вашей аудитории. Для продвижения офферов подходят гайды, обучающие видео, обзоры продуктов.
Анализировать результаты и оптимизировать стратегию
Важно четко понимать, что нравится аудитории, а что нет. Нужно выяснить, у каких офферов самая высокая конверсия, и сосредоточиться на них.
Подпишитесь на нас в Telegram
Получайте свежие статьи об интернет-маркетинге и актуальные новости о наших готовых решениях
Тренды в affiliate marketing
В 2025 году партнерский маркетинг продолжит активно развиваться. Обозначим ключевые тренды:
- Усиление влияния микроинфлюенсеров. Блогеры с небольшой, но лояльной активной аудиторией станут играть важную роль в аффилиатном маркетинге.
- Использование инструментов искусственного интеллекта. Нейросети и машинное обучение будут использоваться, чтобы анализировать данные в автоматическом режиме и оптимизировать рекламные кампании.
- Рост популярности видеоконтента. В успешном продвижении продуктов будут играть важную роль крупные платформы для загрузки и демонстрации роликов.
- Повышение важности мобильных партнерских программ. Все более актуальными будут модели CPA и CPI.
Заключение
Партнерский маркетинг — эффективный инструмент, с помощью которого рекламодатели расширяют охваты, а аффилиаты — зарабатывают на комиссиях с продвижения товаров/услуг. В 2025 году направление affiliate marketing продолжит развиваться. Доход партнеров будет зависеть от их готовности быстро адаптироваться к изменениям на рынке, использовать новые инструменты и искать способы эффективного взаимодействия с аудиторией.
Тем, кто хочет попробовать свои силы в affiliate marketing, стоит ознакомиться с партнерской программой INTEC. Благодаря ей можно зарабатывать от 50 тыс. рублей с продажи одного сайта. Средняя прибыль каждого партнера составляет 1,5 млн рублей в месяц.
Использование наших готовых решений в рамках программы позволяет сокращать сроки разработки, повышать маржинальность проектов и улучшать их качество.
