В три раза снизили стоимость заявки оптовому интернет-магазину швейной фурнитуры

Анализ конкурентов

• •
  Определили основных конкурентов и их различия между собой.
• •
  Проанализировали ассортимент и ценообразование.
• •
  Изучили тактику продвижения конкурентов.

Благодаря анализу конкурентов мы составили портрет целевой аудитории и сформировали потребительские триггеры и мотивы. Определили преимущества магазина и приоритетные категории товаров для продвижения.

Работа с семантикой и настройка рекламы

Изначально семантического ядра не было, так как предыдущий подрядчик работал с фидом данных через динамические рекламные кампании, что не совсем целесообразно, учитывая ограниченный бюджет, наличие более 50 000 товаров и их маржинальность.

Поэтому мы уделили максимум внимания сбору семантического ядра для контекстных объявлений, группировке запросов и проработке списка минус-слов.

После работы с семантикой проработали и согласовали объявления. Каждое из них соответствует поисковому запросу и отражает все преимущества интернет-магазина.

Согласование CPA

С учетом статистики, собранной семантики и согласованного бюджета определили желаемый CPA по конечной цели — оформлению заказа.

*CPA — стоимость целевого действия.
*Лид — целевое действие на сайте, например, отправка формы с контактами посетителя сайта.

Аналитика и корректировка

В завершение через A/B тесты тестировали разные объявления в группах и оставили наиболее конверсионные из них. Также в течение месяца мы пополняли список минус-слов, тем самым снижая процент отказов, повышая CTR.

Результат

Cравнение 01.06–31.08 и 01.09–30.11 2022 года


На этапе ведения мы регулярно делаем отчет с детальным анализом текущих показателей по рекламе и даем рекомендации по повышению эффективности рекламных кампаний.