Завод лакокрасочной продукции. Занимается оптовым производством и продажей широкого спектра лакокрасочной продукции для любых конструкций и поверхностей по всей России.
Предыстория
Ранее компания вела и анализировала кампании самостоятельно.
Результат был, но количеством заявок и их стоимостью руководители не были удовлетворены.
Задача
Оптимизировать рекламные кампании, улучшить показатели CTR и снизить количество отказов.
Увеличить объем заявок, не превышая предыдущую стоимость лида (5789 рублей).
*CTR — показывает соотношение количества пользователей, кликнувших по рекламе, к числу пользователей, которые увидели рекламное объявление.
*Лид — целевое действие на сайте, например, отправка формы с контактами посетителя сайта.
Что мы сделали за период сотрудничества?
1
Изменили структуру рекламных кампаний, вплоть до самих объявлений
Ранее группы были более обобщенные, из-за чего объявление чаще всего не соответствовало поисковому запросу.
Также мы добавили в объявления недостающие расширения: быстрые ссылки, заголовок 2, визитку и т. д. Тем самым мы сделали объявления более объемными и наполненными.
2
Проставили корректировки ставок с учетом данных Яндекс. Метрики — Пол/Возраст /Тип устройства/ Аудитории отказников
*Аудитория отказников — сегмент посетителей с 100% отказом в визите.
За основу взяли характеристики и показатели пользователей за предыдущий период, ориентируясь на % отказов, % конверсий и стоимостью этих конверсий.
3
Расширили семантическое ядро с 189 ключевых слов до 320.
4
Дополнили списки минус-фраз и запрещенных, некачественных площадок.
5
Результат
•
За счет качественной проработки семантики, исключения нецелевых запросов/площадок общий показатель отказов снизился на 29%.
•
За счет проработки структуры объявлений и расширения семантического ядра показатель CTR вырос в 2 раза.
•
За счет оптимизации стратегии «максимум конверсий» количество заявок удалось увеличить в 2,5 раза, а стоимость лида снизить на 23%.
