Допустим, вы решили открыть собственное дело. Вы хорошо разбираетесь в теме и знаете свою целевую аудиторию. Но вот незадача: у вас множество конкурентов – как «жирных», так и мелких. Часто пробиться в такой нише очень непросто, ведь перед покупателем открыт огромный выбор разных брендов. В этой ситуации важно знать, как не затеряться среди конкурентов и сделать так, чтобы вас заметили. О том, как продавать в высококонкурентных нишах, мы поговорим в этой статье.
У многих брендов есть официальное «лицо». Как правило, это руководитель организации - живой и харизматичный человек, которого легко запомнить. Люди охотнее верят конкретному человеку, чем бренду «без лица». Учитывая это, многие компании сначала раскручивают конкретного человека, а через него продвигают бренд.
Сейчас немало успешных компаний, активно использующих личный бренд. Вспомните, например, Олега Тинькова («Тинькофф Банк»).
Чем больше конкурентов, тем больший выбор стоит перед потребителем. Следовательно, придумать что-то новое, чтобы сделать бренд более узнаваемым, почти нереально. Однако можно поработать над контентом. Сделайте его проще и понятнее, поменяйте формат и подачу, добавьте интересную и полезную информацию – это уже сделает ваш бренд более заметным.
Критерии качества такие:
Предположим, вы занимаетесь разработкой приложений для здоровья на Android. Чтобы привлечь внимание к бренду, используйте виды контента, популярные среди целевой аудитории. Например, марафоны. Участвуя в них, люди приобретают самые разные знания – от навыков скандинавской ходьбы до техники исполнения желаний. Вы можете предложить пройти бесплатный марафон в вашем приложении. В рамках марафона можно организовать различные способы взаимодействия с пользователями.
Как уже говорилось выше, в условиях высокой конкуренции важно показать, чем ваш бренд отличается от остальных. Выделите его сильные стороны и уточните, что этого (в идеале) нет у конкурентов. Иными словами, покажите, чем вы лучше остальных и почему стоит выбрать вашу компанию. Продемонстрируйте удобство сотрудничества с вами, лояльную ценовую политику и другие преимущества.
Используйте гиперсегментацию и нишевание. Даже если у вас слишком много конкурентов, всегда есть, куда углубиться.
Контент про стиль – контент про одежду – контент про верхнюю одежду – контент про пальто – контент про пальто из драпа – контент про пальто из драпа в голубых тонах. То же самое и с товарами.
Предположим, у вас интернет-магазин товаров для рукоделия. Собрав статистику покупок, вы узнаете, что больше всего у вас приобретают инструменты для скрапбукинга. Следовательно, именно с мастерами этого направления и нужно работать особенно тщательно.
Итак, пробиться в высококонкурентной нише вам помогут позиционирование, личный бренд и качественный контент. Можно эффективно использовать хотя бы два направления, но лучше всего работать со всеми. В этом случае вы получите более качественный результат.
