Эта статья поможет тем, кто ищет оригинальные и эффективные методы для привлечения ЦА. Рассмотрим стратегии, которые помогут вам выделиться среди соперников, даже если они уже заняли лидирующие позиции в поисковой выдаче.
Способ № 1: Часто задаваемые вопросы (FAQ)
Такой раздел решает несколько задач одновременно:
-
Улучшение пользовательского опыта. Посетители могут быстро находить ответы на свои вопросы. Это повышает удовлетворенность пользователей и разгружает службу поддержки.
-
Увеличение видимости в поисковиках. Ответы на распространенные вопросы часто отображаются в расширенных сниппетах Google. Это может вызвать рост числа кликов и привлечь дополнительный трафик.
-
Увеличение времени нахождения на сайте. Полезная и актуальная информация дольше удерживает пользователей на вашем ресурсе, что улучшает поведенческие показатели, которые тоже влияют на продвижение в поисковиках.
Опишем последовательность действий для создания эффективного раздела FAQ:
-
Исследуйте целевую аудиторию. Выявите наиболее распространенные вопросы с помощью данных из службы поддержки или отдела по продажам, комментариев в социальных сетях вашей компании и сообщениях на тематических форумах. Вам также могут помочь сервис Yandex.Wordstat и применение следующих операторов поиска: (+как|+где|+зачем|+что|+сколько|+почему|+куда|+кто|+чей|+когда|+какой|+какая|+какое|+какие|+который|+которая|+которое|+которые|+сколько|+скольких|+скольким|+сколько|+сколькими|+чей|+чья|+чьё|+чьи|+чей|+чьего|+чьему|+чьём|+чьих) ВАШ ОСНОВНОЙ ЗАПРОС.
-
Упорядочите вопросы. Разбейте их на категории, чтобы пользователям было проще находить нужную информацию. Хорошей практикой является использование оглавления с якорными ссылками.
-
Будьте лаконичными и ясными. Отвечайте на вопросы четко и доходчиво, не используйте сложные термины, громоздкие формулировки и ненужные подробности.
-
Следите за актуальностью данных. Периодически пересматривайте и корректируйте раздел FAQ. Добавляйте новые вопросы и ответы при необходимости, исправляйте информацию, если она теряет актуальность.
Способ № 2: Статьи-сравнения с конкурентами
Это отличный способ привлечь часть аудитории соперников, которые долго вкладывались в свое продвижение. Трафик с таких сравнений обычно теплый, и посетителей легко конвертировать в продажи, если сравнение честное и прозрачное. Эти материалы помогают потенциальным покупателям сделать выбор, а вам — привлечь к себе внимание и выделиться на фоне конкурентов.
В таких статьях не воспрещается подчеркнуть преимущества своего бренда и представить определенные аспекты с более выгодной стороны, но точно не стоит прибегать к обману или оскорблениям.
Важно выбрать правильные параметры для сравнения. Это могут быть:
-
Стоимость. Сравните расценки на товары или услуги. Распишите, что включено в эту сумму Нередко соперники не упоминают дополнительные сборы и налоги или предоставляют ограниченный функционал по бюджетной цене. Поэтому их предложения выглядят более привлекательно только на первый взгляд. Объясните аудитории, почему это так.
-
Качество. Оцените уровень материалов, исполнения или сервиса. Будьте беспристрастными и честными.
-
Функционал. Сопоставьте возможности продуктов, которые предлагаете вы и ваши конкуренты.
-
Удобство применения. Оцените, насколько легко и комфортно пользоваться продуктом или услугой.
-
Сервис. Сравните условия клиентской поддержки и гарантийного обслуживания.
Чтобы ваши статьи были полезными и помогали потенциальным клиентам принимать решения, опирайтесь на факты. Также добавляйте таблицы, диаграммы и инфографику для лучшего визуального представления информации.
Способ № 3: Адаптация контента для социальных медиа
Часто данные необходимо переупаковать — то есть преобразовать уже имеющиеся материалы для различных форматов и площадок. Это дает возможность расширить целевую аудиторию, так как платформы привлекают разные группы пользователей.
Адаптация делает материалы более привлекательными и соответствующими запросам пользователей, а вам позволяет сэкономить время на управление несколькими аккаунтами. Также этот подход способствует увеличению вовлеченности, поскольку представители аудитории предпочитают различные форматы контента в зависимости от платформы.
К примеру, вы создали статью для корпоративного блога и теперь можете сделать следующее:
-
Разместите пост в своем Telegram-канале: обобщите основные идеи материала или напишите серию публикаций по каждому упомянутому аспекту.
-
Подготовьте карточки с основными положениями статьи и опубликуйте их в формате сторис на популярных площадках.
-
Снимите видеоролик по мотивам материала.
-
Создайте презентацию по данной теме и выступите на канале с обширной аудиторией.
-
Смонитируйте серию коротких видео (Reels или Shorts) на основе статьи.
Есть немало успешных примеров специалистов в области SEO и маркетинга, которые развивали свою популярность с помощью всего лишь одной темы. Они выступали с ней на различных мероприятиях, чтобы охватить как можно большее количество людей. Это формирует контентную воронку, которая направляет трафик в ваши социальные медиа или на сайт.
Способ № 4: Интерактивные сервисы и калькуляторы
Такие элементы могут значительно увеличить вовлеченность пользователей и привлечь дополнительный трафик на ваш сайт. Они не только предлагают полезную информацию, но также делают взаимодействие с ресурсом более интересным и запоминающимся. Если сервис, будь то тест, квиз или калькулятор стоимости, действительно удобен и полезен, то пользователи сохранят его у себя в закладках и поделятся им со своими знакомыми.
Совмещайте такие интерактивные элементы с ненавязчивой рекламой ваших продуктов или услуг. Например, к онлайн-калькулятору можно привязать результаты формы заявки и автоматически получать большой поток трафика и запросов на услуги.
Для каждой отрасли такие микросервисы будут своими, вот несколько примеров:
-
Финансы: калькуляторы для кредитов, налогов и ипотеки.
-
Здоровье: расчеты индекса массы тела, счетчики калорий и тренировок.
-
Маркетинг: генераторы хештегов, сервисы для проверки позиций в поисковиках, анализаторы ключевых слов.
-
Бизнес: инструменты для расчета возврата инвестиций (ROI), заработной платы и окупаемости проектов.
-
Персонализированные инструменты: калькуляторы стоимости ремонта, сервисы для подбора конкретных товаров или услуг.
Способ № 5: Современные исследования
Актуальные данные и аналитика — это оригинальный полезный контент, способный привлечь интерес целевой аудитории и укрепить репутацию вашего ресурса.
Залог хорошего исследования — выбор подходящей темы. Вот что поможет ее найти:
-
Изучите потребности своей ЦА. Понимание ее интересов и проблем поможет определить актуальную тему.
-
Анализируйте тенденции. Используйте инструменты, такие как Google Trends, чтобы выявить востребованные темы и запросы.
-
Мониторьте конкурентов. Изучите, какие исследования проводят ваши соперники, оцените отклик аудитории на каждое из них.
-
Определите свои сильные стороны. Выберите тему, в которой ваша организация или вы сами хорошо ориентируетесь.
Проведение современных исследований способствует укреплению позиций вашей компании как эксперта в своей сфере.
Подпишитесь на нас в Telegram
Получайте свежие статьи об интернет-маркетинге и актуальные новости о наших готовых решениях
Способ № 6: Раздел с терминами
Добавление глоссария на сайте — еще один эффективный метод предоставления ценных данных вашей целевой аудитории.
Вот несколько причин создать такую секцию на интернет-ресурсе компании:
-
Улучшение видимости в «Яндекс» и Google. Каждое определение представляет собой отдельную страницу, которая оптимизирована под определенные ключевые слова. Это повышает число лидов, приводит дополнительный трафик и значительно расширяет индекс запросов.
-
Укрепление репутации. Глоссарий служит наглядным подтверждением вашей экспертности и помогает посетителям сайта разбираться в терминах и концепциях.
-
Улучшение пользовательского опыта. Посетители могут легко найти объяснения терминов, что увеличит их удовлетворенность и лояльность к вашему ресурсу.
Структура глоссария может быть разной. Распространенный случай — общий список с навигацией по алфавиту и отдельные страницы для каждого термина. Полезно будет добавить и другие элементы, которые побуждают посетителя не просто вернуться к результатам поиска, а продолжить взаимодействие с ресурсом. Например, блоки «Читайте также».
Заключение
Как видите, добиться увеличения трафика и повышения лояльности аудитории можно достаточно простыми способами. Введение специальных разделов, таких, как FAQ или глоссарий, или добавление микросервисов не потребуют больших затрат, зато при грамотном подходе принесут ощутимые дивиденды. Это же можно сказать и о создании ценного контента: статей со сравнениями или актуальных исследований. Понадобится приложить усилия, чтобы написать реально полезный материал, но они окупятся с лихвой. Что касается переупаковки контента, то это наиболее экономный способ расширить аудиторию вашего бренда. Достаточно единожды создать ценный материал, а потом только адаптировать его под особенности конкретных социальных площадок.
RU
